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2018-05-10 11:25 栏目:常见问题 查看(386)
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12     如今越来越多的客户会选择通过网络来寻找供应商,不禁让我们疑惑,现在的展会还有效果吗?或者说怎么样参展才会有效果? 想要在展会上成功勾搭客户,拿下订单,第一步,首先要选好展会! 想要选好展会,必须考虑好展会4匹配以及9要素,这些东西你考虑清楚了,在展会中取得好效果是必然的,不会白白浪费钱和时间。 展会4匹配 1、公司定位 根据公司现阶段的经营状态来选择展会,公司是初创阶段急需展会开拓客户呢,还是已经有足够大的实力,需要建立品牌宣传,这两者之间支出预算也有非常大的区别。 2、产品定位 公司的产品的定位是什么,是科技电子产品,还是消耗品,根据展会的类型去选择,效果会更加好。 3、目标市场定位 公司的目标市场定位主要是在什么地方,是欧美高端市场还是追求价美物廉的中东南美市场,明确好自己主打的市场定位,搜索展会的往期数据,查看你心中目标市场参展人数多与少,那么今年的情况你也能做到心中有数了。 4、目标群体定位 主打的客户类型是谁,是中大型的商超大客户,还是做当地市场办公室做小批发小零售商的生意,去看看这些人一般去参加什么类型的展会,做到有的放矢。 展会9要素 1、展会性质 首先看展会的性质,是专业性展会呢还是非专业性的展会,例如你做到是电子产品,对你来说,香港电子展,就是一个专业性展会,而广交会就是一个非专业性的展会。还有一个点需要提醒大家,专业性展会,B2B买家一般比较多,而非专业性展会,比较多的是一些展销会。 2、展会规模历史 第二个,看展会的规模和历史,规模越大,做的时间越长,知名度越高,买家认可度越高。 3、展会举办方 展会的举办方也是非常重要的一点,这相关到会前来看展的客户以及整个展会的宣传。 4、展会所面向的visitor 了解该展会来访的客户是否有你的目标客户群体,例如你是玩具卖家,你需要了解本次展会前来参展的大型商超客户有多少,小型批发零售商有多少,做到心中有数。 5、展会举办时间 查看展会是否与国际节假日有所冲突,有没有同期其他展会正在进行。 6、展会主要展品 看该展会主要展品是否符合自己的产品定位,非专业性展会虽然竞争者不多,但客户专业度、匹配度不多,效果不好控制。 7、展会费用 知名展会费用高昂,大家需要根据自己预算选择展会。 8、展会location、交通 展会的位置和交通是非常重要的,特别是对于高端市场的用户,曾与欧洲的客户沟通,如果在广交会、环球资源、香港贸发局选一个参加,他会去哪个?他的选择是香港贸发局,原因是去香港方便、快捷,而且香港的人文、商业氛围他非常喜欢,而与环球资源的展会对比,贸发局的展会位置更加便利,如果只能有一个,大多数欧美高端客户,可能都会选择在香港。 9、摊位申请和分配 不同的展会举办方的规矩条件不一样,即将到来的4月香港贸发局的展会管理就非常严格,首先是香港公司优先报名,然后再是大陆,摊位分配也是根据参展年限来排序,你贸然报名的话,可能也未必会有摊位,或者说位置不是很好。 而环球资源的位置管理就比较宽松,在这边会比较容易可以拿到好的摊位,可根据数据,往年来参展的人数会相对比贸发局的会少一点点。 根据展会4匹配以及9要素思考,选好展会,你已经成功了一半了,剩下的一半,靠的就是你在展会前充足的准备,以及展中跟进客户技巧。真正做好这些,你的展会一定没有问题! 来源:百度百家号
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